Défense
Les acteurs de la défense évoluent dans un environnement où la concurrence internationale, les tensions géopolitiques et l'opacité de certaines procédures d'attribution pèsent directement sur l'accès aux marchés. Stratinfo les accompagne sur les appels d'offres, les contentieux et les stratégies de conquête à l'export.
Appel d’offres
Un client répondant à un appel d'offres international faisait face à la concurrence agressive de consortiums étrangers. Nous l’avons aidé à obtenir un contrat pluriannuel d'équipement et de maintenance en neutralisant les actions de lobbying et les démarches déloyales des concurrents.
Attribution opaque d’un marché
Un État choisit l’offre d’un concurrent dans des conditions opaques. Nous avons mené une investigation et diffusé les informations recueillies pour attirer l’attention des médias et des prescripteurs locaux. Le client a pu retrouver une place équitable dans le paysage commercial du donneur d’ordre.
Conquête de marché à l’export
Le client, leader de son secteur, répond à de nombreux appels d’offres à l’étranger. Nous l’accompagnons sur la durée pour mettre en valeur, sur la base de critères objectifs, la pertinence de son offre en regard des offres concurrentes.
